Gdje nestaje profit u graditeljstvu?

Građevinska industrija, poznata po svojim kompleksnim projektima i visokim ulaganjima, suočava se s paradoksom: unatoč velikom obujmu posla i visokoj vrijednosti projekata, profitne marže često su razočaravajuće niske. Najnovija istraživanja tržišta otkrivaju da profitabilnost u građevinarstvu kontinuirano zaostaje za drugim industrijama. Zašto je tako i gdje točno nestaje profit u građevinskim projektima?

Stvarnost profitnih marži u građevinarstvu: Aktualni podaci iz 2024./2025.

Prema najnovijem istraživanju Turner & Townsend International Construction Market Survey iz 2024. godine, prosječna profitna marža u američkoj građevinskoj industriji iznosi približno 5%, dok u globalnim okvirima varira između 3% i 7% ovisno o regiji. Europsko tržište, uključujući Hrvatsku, nalazi se u donjem dijelu ovog raspona s prosječnom maržom od 3-5%.

Ove brojke su poražavajuće kada se usporede s prosječnim profitnim maržama u drugim industrijama, posebno u tehnološkom sektoru gdje marže često prelaze 15-20%. Još je zabrinjavajuće što je CFMA (Construction Financial Management Association) u svom izvješću za 2024. identificirala negativan trend – prosječne marže u građevinarstvu pale su za 0,8 postotnih bodova u odnosu na prethodnu godinu.

Gdje nestaje profit? Glavni uzroci gubitaka

Naša analiza tržišta identificirala je pet ključnih faktora koji kontinuirano umanjuju profitabilnost građevinskih projekata:

1. Dramatična prekoračenja troškova i rokova

Prema McKinsey & Company, čak 98% velikih građevinskih projekata suočava se s prekoračenjem troškova ili kašnjenjem. Prosječno prekoračenje budžeta iznosi nevjerojatnih 80%, dok prosječno kašnjenje iznosi 20 mjeseci u odnosu na originalni plan. Ova odstupanja direktno nagrizaju profitabilnost.

"Kada bi građevinske tvrtke uspjele smanjiti prekoračenja budžeta s trenutnih 80% na više upravljivo prekoračenje od 15%, industrija bi samo u Europi godišnje oslobodila dodatnih 5,4 milijardi eura dobiti."

2. Neprecizan proces nuđenja i loše procjene

Problem često počinje već u fazi natječaja. Mnoge tvrtke podcjenjuju troškove ili pristaju na nerealno niske cijene kako bi dobile posao, nadajući se da će profitabilnost ostvariti kroz naknadne radove. Ova strategija pokazuje se rizičnom jer:

• Inicijalne procjene često ne uzimaju u obzir moguće rizike i komplikacije
• Nepredviđeni troškovi mogu značajno smanjiti očekivane marže
• Naručitelji su sve pažljiviji kod odobravanja dodatnih radova
• Naknadni pregovori često rezultiraju napetim odnosima s klijentima

3. Niska produktivnost i neučinkoviti procesi

Građevinska industrija bilježi zabrinjavajuće nisku stopu rasta produktivnosti. Dok je globalna ekonomija u proteklih 20 godina povećala produktivnost za 2,8% godišnje, građevinski sektor ostvario je rast od samo 1%. Glavni razlozi uključuju:

• Fragmentirana priroda industrije s mnogo podizvođača
• Sporo usvajanje novih tehnologija i digitalnih alata
• Tradicionalni pristup upravljanju projektima
• Nedostatak standardizacije procesa

4. Loše upravljanje podacima i informacijama

Prema zajedničkom istraživanju Autodesk-a i FMI Consulting-a, građevinske tvrtke globalno su izgubile 1,8 bilijuna dolara u 2020. godini zbog loših podataka i neadekvatnog upravljanja informacijama. Ovo uključuje:

• Ponovljeni radovi zbog nepreciznih ili zastarjelih informacija (uzrokuju 14% gubitaka)
• Nekoordinirani planovi i specifikacije između različitih sudionika
• Kašnjenja u donošenju odluka zbog nedostatka pravovremenih informacija
• Nedostatak preciznog praćenja troškova u stvarnom vremenu

5. Neautorizirani dodatni radovi i slaba kontrola promjena

Jedan od najčešćih financijskih propusta u građevinskoj industriji je izvođenje dodatnih ili izmijenjenih radova bez adekvatne dokumentacije i službenog odobrenja. Ova praksa često dovodi do:

• Sporova oko plaćanja naknadnih radova
• Trošenja resursa na neodobrene aktivnosti
• Gubitka profitabilnosti zbog nemogućnosti naplate
• Narušenih odnosa s klijentima

Strategije za povećanje profitabilnosti građevinskih projekata

Na temelju analize najuspješnijih građevinskih tvrtki na globalnom tržištu, identificirali smo sedam ključnih strategija za povećanje i očuvanje profitabilnosti:

1. Poboljšanje preciznosti procjena i ponuda

Najuspješnije tvrtke koriste povijesne podatke i napredne analitičke alate kako bi precizirale svoje procjene. Ovo uključuje:

• Detaljnu analizu prethodnih projekata i njihovih odstupanja
• Korištenje specijaliziranog softvera za procjenu troškova
• Implementaciju rizične premije u ponude temeljene na podacima
• Redovitu reviziju i ažuriranje baze standardnih troškova

2. Implementacija naprednih sustava za upravljanje promjenama

Uspostavljanje robusnog procesa za upravljanje promjenama omogućuje tvrtkama da dokumentiraju, odobravaju i naplaćuju sve promjene u opsegu projekta. Ključni elementi uključuju:

• Standardizirane obrasce i procedure za zahtjeve za promjenom
• Jasne linije odobrenja i dokumentiranja promjena
• Digitalna rješenja koja omogućuju praćenje promjena u stvarnom vremenu
• Pravovremenu komunikaciju svih promjena svim dionicima projekta

3. Poboljšanje procesa nabave i upravljanja dobavljačima

Optimizacija nabavnog lanca može značajno smanjiti troškove i povećati učinkovitost:

• Centralizirana nabava za postizanje ekonomije obujma
• Strateška partnerstva s ključnim dobavljačima
• Implementacija just-in-time dostave za smanjenje troškova skladištenja
• Digitalno praćenje materijala i zaliha

4. Povećanje produktivnosti kroz bolju koordinaciju

Učinkovita koordinacija među različitim dionicima projekta ključna je za sprječavanje zastoja i dupliranja rada. Istraživanja pokazuju da organizacije koje učinkovito komuniciraju imaju značajno veću uspješnost u ostvarivanju projektnih ciljeva.

Prema istraživanju Project Management Institute (PMI), među tvrtkama koje su implementirale visoko učinkovitu komunikaciju, čak 80% projekata uspješno ostvaruje originalne ciljeve, nasuprot samo 52% projekata u tvrtkama s minimalnim komunikacijskim kanalima. Te tvrtke također imaju veću vjerojatnost završetka projekata na vrijeme (71% nasuprot 37%) i unutar budžeta (76% nasuprot 48%).

Moderni pristup komunikaciji i koordinaciji uključuje:

• Implementaciju kolaborativnih digitalnih platformi za razmjenu informacija
• BIM (Building Information Modeling) za bolju vizualizaciju i koordinaciju
• Redoviti koordinacijski sastanci svih ključnih sudionika i/ili primjena MPC kao naprednog pristupa
• Jasno definirane uloge i odgovornosti u projektnom timu

Multidimenzionalna preventivna koordinacija (MPC) predstavlja inovativni pristup koji nadilazi tradicionalne metode koordinacije. Radi se o problematski orijentiranoj, zatvorenoj korporativnoj društvenoj mreži gdje stručnjaci s različitih razina u organizaciji raspravljaju o određenom problemu unaprijed i kontinuirano. Ovaj pristup značajno smanjuje broj sastanaka i omogućuje bržu koordinaciju kroz hijerarhiju tvrtke.

Naš MPC koncept, predstavljen na nekoliko međunarodnih konferencija uključujući 11. Svjetski kongres Međunarodnog vijeća za troškovno inženjerstvo (ICEC) u Sydneyu i Međunarodnu konferenciju o građevinarstvu i projektnom menadžmentu (ICCPM 2017) u Sapporuu, pokazao je izvanredne rezultate u poboljšanju projektne uspješnosti.

5. Optimizacija upravljanja materijalima i zalihama

Učinkovito upravljanje materijalima može značajno smanjiti troškove i eliminirati zastoje u radu:

• Implementacija sustava za praćenje zaliha u stvarnom vremenu
• Optimizacija vremena naručivanja i količina za smanjenje troškova skladištenja
• Smanjenje otpada kroz precizniju procjenu potrebnih materijala
• Koordinacija dostave materijala s dinamikom izvođenja radova

6. Implementacija prediktivnog održavanja opreme

Oprema koja se kvari usred projekta može uzrokovati značajne zastoje i troškove:

• Korištenje IoT senzora za praćenje stanja opreme
• Analiza podataka za predviđanje potencijalnih kvarova prije nego se dogode
• Planiranje održavanja kada ima najmanje utjecaja na projekt
• Optimizacija flote opreme prema stvarnim potrebama projekta

7. Ulaganje u obuku i razvoj zaposlenika

Bolje obučeni zaposlenici rade učinkovitije i s manje grešaka:

• Redovite obuke za korištenje novih tehnologija i alata
• Programi mentorstva za prijenos znanja i iskustva
• Stalni profesionalni razvoj i certifikacije
• Poticanje kulture kontinuiranog učenja i inovacija

Strategija poboljšanja	Prosječni utjecaj na profitabilnost	Vrijeme implementacije
Implementacija ERP sustava	+3.5% marže	3-6 mjeseci
Poboljšanje procesa procjene	+2.8% marže	1-2 mjeseca
Sustav upravljanja promjenama	+2.1% marže	2-3 mjeseca
Digitalizacija nabave	+1.7% marže	2-4 mjeseca
BIM implementacija	+1.5% marže	4-8 mjeseci
Multidimenzionalna preventivna koordinacija	+2.3% marže	2-3 mjeseca
Lean građevinski principi	+1.9% marže	3-6 mjeseci

Uloga ERP sustava u očuvanju profitabilnosti građevinskih projekata

Integrirani ERP (Enterprise Resource Planning) sustavi specijalizirani za građevinsku industriju pokazuju se kao ključno rješenje za mnoge od navedenih izazova. Implementacijom specijaliziranog ERP rješenja poput Carpio ERP-a, građevinske tvrtke mogu:

1. Preciznije pratiti troškove i budžet

Moderni ERP sustavi omogućuju praćenje troškova u stvarnom vremenu, s automatskim upozorenjima kada projekt počne odstupati od planiranog budžeta. Ovo omogućuje pravovremene korektivne akcije prije nego što manja odstupanja prerastu u značajne financijske probleme.

2. Automatizirati procese i smanjiti administrativno opterećenje

Automatizacija rutinskih zadataka poput unosa podataka, izvještavanja i obračuna oslobađa dragocjeno vrijeme projektnih menadžera i omogućuje im da se fokusiraju na kritične aspekte vođenja projekta.

3. Poboljšati vidljivost i kontrolu nad projektom

Centralizirani sustav pruža jedinstveni izvor istine za sve podatke vezane uz projekt, eliminirajući probleme neusklađenih informacija i unapređujući donošenje odluka temeljeno na podatcima. ERP sustavi s integriranim MPC rješenjima dodatno poboljšavaju komunikaciju i koordinaciju između svih dionika projekta.

"Građevinske tvrtke koje su implementirale ERP sustave bilježe prosječno smanjenje administrativnih troškova od 28% i povećanje točnosti procjena za 25%, što direktno utječe na poboljšanje profitnih marži." - KPMG Construction Technology Report, 2024.

4. Unaprijediti upravljanje ljudskim resursima i opremom

Optimalno raspoređivanje ljudskih resursa i opreme između različitih projekata može značajno smanjiti troškove i povećati učinkovitost. ERP sustavi pružaju alate za planiranje resursa koji maksimiziraju iskorištenost dostupnih kapaciteta.

5. Omogućiti naprednu analitiku i prediktivno modeliranje

Najnapredniji ERP sustavi, poput Carpio ERP-a, nude mogućnosti prediktivne analitike koje mogu identificirati potencijalne probleme prije nego što se manifestiraju, omogućujući proaktivno upravljanje rizicima.

Budućnost profitabilnosti u građevinarstvu: Integracija AI tehnologija

Prema istraživanju Deloitte-a objavljenom u njihovom "2025 Engineering and Construction Industry Outlook", sljedeća evolucija u povećanju profitabilnosti građevinskog sektora doći će kroz integraciju umjetne inteligencije (AI) u poslovne procese.

Carpio ERP već sada implementira napredne AI mogućnosti koje omogućuju:

• Predviđanje potencijalnih prekoračenja troškova temeljem analize povijesnih podataka
• Optimizaciju rasporeda resursa kroz napredne algoritme
• Automatsku identifikaciju rizičnih obrazaca u projektnoj dokumentaciji
• Inteligentnu automatizaciju rutinskih zadataka
• Naprednu podršku za Multidimenzionalnu preventivnu koordinaciju kroz AI asistente koji predlažu optimalne sudionike za određene teme

Tvrtke koje uspješno integriraju ove napredne tehnologije u svoje poslovne procese bit će u poziciji da značajno nadmaše industrijske prosjeke profitabilnosti u nadolazećim godinama.

Zaključak: Put prema održivoj profitabilnosti

Izazovi profitabilnosti u građevinskoj industriji su stvarni, ali nisu nepremostivi. Moderna tehnološka rješenja poput Carpio ERP-a pružaju alate potrebne za precizno praćenje troškova, optimizaciju resursa i poboljšanje poslovnih procesa.

Ključ održive profitabilnosti leži u digitalnoj transformaciji i implementaciji integriranih sustava koji povezuju sve aspekte poslovanja. Učinkovita komunikacija i koordinacija, posebno kroz napredne pristupe poput Multidimenzionalne preventivne koordinacije, pokazuju se kao kritični faktori uspjeha. Tvrtke koje prihvate ovu transformaciju neće samo povećati svoje profitne marže, već će steći značajnu konkurentsku prednost na sve zahtjevnijem tržištu.

Dok se građevinska industrija nastavlja razvijati, oni koji budu proaktivni u usvajanju novih tehnologija i optimizaciji procesa bit će u poziciji da nadmaše industrijske prosjeke i osiguraju dugoročni uspjeh.